小米、百雀羚、加多寶的廣告爲什麼能讓你買賬？因爲它們用了這些經典營銷法則！

如今職場上，營銷已經成爲一個重要的能力。

 它是一個複合的能力，也就是說不僅僅是從事市場、公關工作的人需要掌握營銷策略，在任何一個崗位上，它是和智商、情商一樣是需要養成並提高的職場素養。 以前中國人崇尚的理念是 “酒香不怕巷子深”。幾千年來，中國人的處世哲學就是“低調、踏實做事，然後自有欣賞者”。但是在這個互聯網時代，再好的產品、再優質的資源、再有潛力的人如果不會市場營銷，沒有被外界看到價值，那麼都會將被無情地浪費。 而說到市場營銷，一向精於商業的西方世界早就踐行了幾百年。他們已經歸納整理了一大套營銷策略和高招，對於現代中國人來說，這麼寶貴的資源如果不學點，就太浪費了。 根據西方人的總結，營銷其實是有章可循的，營銷法則就如同數學中的方程式一樣重要。 今天我們就從幾個經典的營銷故事來看看有哪些營銷法則！ #1 飢餓營銷 Hungry Marketing 說到飢餓營銷，必然要談談小米手機。小米剛出來的那會兒，可是把“飢餓營銷” 玩得特別溜。很多小米發燒友蹲守在電腦前，一到可以搶購的時間，趕緊秒殺。然而事實證明，真正能買到的人很少，大部分人只能看着屏幕上那售罄的畫面，等待下一次秒殺開始。 比如上圖這樣，很多小米發燒友都被這張圖調戲過，包括小編呢…… 其實，這就是再經典不過的飢餓營銷了。 所謂飢餓營銷，指的是商品賣家爲調控市場的供求關係，有意識的降低產品的生產量，製造產品在市場供求中產生供不應求的現象。這樣可以保持產品較高的售價，提高產品提潤，提高品牌價值。但同時飢餓營銷需要把握好力度，一旦控制得不好，客戶就會流失掉。  小米能做好飢餓營銷，就恰當地運用了上面提到的4大要素。 首先是小米前期進行了很好的品牌鋪墊，小米那句“爲發燒而生”的口號深入人心。 而且小米當時的牛皮紙包裝營造出一種大廠商的設計感，頂級的包裝在消費者心中種下了靠譜的草兒。其次，就是小米的低價策略和口碑效應。 依據互聯網時代的口碑相傳，小米很快在大家心中樹立了物美價廉的印象。 人們被雷軍的工匠精神所打動。即使是中產，也並沒有覺得用小米是丟眼的事情，反而被圈進一種支持國貨的羣衆心理中。 所以，即便每次小米都給人一種供不應求，一開售就售罄的情形，人們還是熱此不疲地蹲守在電腦、手機前搶小米手機。  # 2 病毒營銷Viral Marketing 今年母親節的時候，一組百雀羚民國風廣告就刷爆微信朋友圈。 那幅長圖文廣告以民國某女子爲主人公，以女特工的身份穿梭在民國某街道上。觀衆順着長圖文一路往下看，非常好奇這位美女特工到底是肩負着怎樣的祕密暗殺任務。 直到最後，才亮出答案：我也和時間作對。從而點題，百雀羚是女性與時間對抗的一大法寶。母親節，送母親禮物，就送百雀羚護膚品吧。  整個廣告自然而流暢，它既是廣告，也是精美的民國城市風景“紀錄片”，很快在網上就形成了病毒式傳播，一時間刷爆朋友圈。 ↓錯過的朋友，請點擊下圖，看百雀羚廣告↓  所謂病毒營銷，是利用公衆的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散。營銷信息被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的觀衆，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速複製，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受衆。 病毒式營銷雖然名字聽上去不好聽，但確實營銷人員人人都想達到的效果狀態。 想要取得病毒式營銷，最重要的就是：創意和共鳴。 一個好的點子是病毒式營銷的起點，而要達到人盡皆知的效果，就需要激起大家的情感共鳴，讓大家自願幫你傳播。  # 3 Niche Marketing小衆營銷 說到 niche marketing，可能很多人不太熟悉具體含義。 Niche來源於法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外牆上鑿出一個不大的神龕，以供放聖母瑪利亞。神龕雖小，但洞裏乾坤。 20世紀 80年代，美國商學院的學者們開始將這一詞引入市場營銷領域。於是有了niche market 的說法，用以形容大市場中的縫隙市場。 而小衆營銷指的是： 小衆營銷是指企業爲避免在市場上與強大競爭對手發生正面衝突，而採取的一種利用營銷者自身特有的條件。選擇由於各種原因被強大企業輕忽的小塊市場作爲其專門的服務對象，對該市場的各種實際需求全力予以滿足，以達到牢固地佔領該市場的營銷策略。 而說到經典的小衆營銷，自然不能放過加多寶。 加多寶的厲害之處就在於避開了競爭非常激烈的甜酸型飲料、香精型飲料市場，而是選擇了較小衆的涼茶市場。 並且用那段“怕上火，就喝加多寶” 廣告將加多寶與去火聯繫起來。於是乎，人們涮火鍋、擼串時候都會點上一瓶加多寶。 這個小衆營銷非常成功，以至於現在一提起涼茶，大多數人想到的都是加多寶。 小衆營銷還是挺難的，首先要找到一個被大衆忽視的小衆市場，發掘到需求未被滿足的市場，然後再發力。 #4 Drip Marketing滴水式營銷  滴水式營銷不會一下子就把內容全部放到你面前，而是持續地釋放內容。或者放一部分內容，引起消費者興趣，從而刺激消費者的購買慾望。 這種像水滴一樣慢慢滲透的營銷法則靠的就是潤物細無聲的力量，在國外也非常流行。 

Drip marketing is a plan for communicating information about a company through a steady stream of marketing messages, including emails, social media posts, postcards, phone calls, brochures, and printed newsletters.

滴水式營銷是通過不間斷的營銷信息來傳達公司信息，如通過電子郵件，社交媒體帖子，明信片，電話，宣傳冊和印刷電子報等。

 比如現在很多化妝品公司都有小樣，其實就是一種滴水式營銷法。他們讓你先免費試用，然後上癮，用得好之後，你就會去買了。 再比如，網上很多書籍只放前10%的內容免費讓你試讀，吸引你興趣。你覺得好，就要付費讀剩下的內容。 如果細看這些成功的營銷案例，不難發現，它們每個案例都包含這些營銷要素。 1 A psychological resonance營造心理共鳴 這點也是營銷中最重要的武功祕籍。任何產品只有抓住人心，才能獲得市場。 所以，國外的營銷課堂是這樣強調“心理共鳴”： 

Persist in exploring human desire in order to highlight the product's functional benefits, brand personality, organizational brand image, and emotional relationships to meet the regional market psychology and reach a psychological resonance with consumers.

不斷探索人的慾望，突出產品的功能效益、品牌個性、機構品牌形象和情感關聯，摸索市場預期，與消費者達成心理共鳴。

  2 Operate according to your capability適度而爲，量力而行 如果你的公司需要你做一些市場營銷的工作，千萬要記住所有營銷活動都要根據你們公司產品特性、人力資源、銷售渠道、市場營銷能力來進行。 否則，盲目拓展註定會失敗。 

Blindly whetting customers' appetite is destined to consume the patience of the customers, making them turn to your competitors once it breaks through their psychological bottom line.

一味地刺激消費者胃口，註定會消耗掉他們的耐心，一旦打破了心理底線，消費者就會轉向競爭對手。

 3 Consider the situation注意宏觀局面，關注競爭對手 營銷就是一場角力，不僅僅需要揣度消費者內心，還要時刻關注競爭對手的動態。因此，國外營銷大師說過： 

Sometimes, consumers' desires are partially affected by the impact of competitors' market activities, and sometimes result in customers' irregular behavior changes, emotional transfer and impulse purchases

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有時，消費者的期待會受競爭對手市場活動的影響，從而引發消費者不可預期的行爲變化、情緒轉移或衝動購買。

 以上就是關於營銷的一些入門小知識，希望對你思維有些啓發，對工作有些幫助。 在具體實踐中，營銷還有太多太多需要學習的地方。 如果你也想培養自己的營銷思維，需要更有指導意義的營銷技巧，下面這門極具操作性的課程能幫到你哦。 互聯網營銷課 隨着“互聯網+”時代的到來，各行業都有產能過剩、產品同質化的問題，很多企業面臨着營銷的困境。 絕佳的營銷思維，高效的營銷技巧才能讓你在競爭激烈的市場中脫穎而出。 如果你想打開客戶感官，塑造賣點，創造買點，打造品牌形象，來看看這門課程吧！